Гид финансов Ла Лиги. Как делает деньги «Сосьедад»

«Реал Сосьедад»

ВЛАДЕЛЕЦ Никому не принадлежит более 5% акций

ПРЕЗИДЕНТ Йокин Аперрибай

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Иньяки Отеги

ЧИСЛО ЧЛЕНОВ КЛУБА 26554 человек

СТАДИОН «Аноэта» (разрешение, выдаваемое государственным органом)

ДОХОДЫ €66 миллионов

РАСХОДЫ €37,49 миллиона

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ €0,274 миллиона

ДОЛГ €10,8 миллиона

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ 1946475 подписчиков

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СПОНСОР «Qbao» и «Adidas»

СПОНСОРЫ «Coca-Cola», «Keler», «Kutxabank», «Reale» и «Microsoft»

 

«Реал Сосьедад» — это один из клубов, который в 2008 году был смыт волной банкротства в испанском футболе. После двух лет переговоров компания заключила соглашение, которое освободило клуб от 40–50% обязательств от суммы размером в €41 миллиона. Это было давно, и теперь клубу остается погасить долевую ссуду в €17,6 миллиона, оставшуюся в результате этого соглашения. Ситуация находится под контролем благодаря плану реорганизации, который выполняет Йокин Аперрибай, чтобы выровнять курс организации.

 

 

Данные подтверждают, что управление укреплялось в течение последних двух лет, когда состоялись переходы таких игроков, как Асьер Ильярраменди, Антуан Гризманн и Клаудио Браво, что позволило значительное сократить задолженность. В частности, было выделено 20% от прироста капитала на компенсацию кредита, связанного с банкротством, а остальное пошло на увеличение собственного капитала, который вырос с €18,2 миллиона до €46,9 миллиона.

Намерение клуба — придерживаться этого пути, но только теперь с импульсом в виде телевизионных прав, чтобы выполнять обязательства, приносящие достаточные ресурсы. С одной стороны, поддерживать конкурентоспособную команду, а с другой — сделать вклад, который будет способствовать осуществлению реконструкции стадиона «Аноэта». Это большой проект, который сегодня хочет осуществить «Реал Сосьедад», но который откладывается из-за формальностей администрации. Клуб уже заручился поддержкой своего главного спонсора, китайской компании «Qbao», от которой он получит €11 миллионов, и помощью Администрации Города Сан-Себастьян в размере €16 миллионов, которые уйдут на работы по улучшению и расширению стадиона, на что потребуется более €42 миллионов. 

Помимо предоставления комфортных условий, клуб хочет убрать легкоатлетическую дорожку и соответственно приблизить трибуны к игровому полю, чтобы сделать пребывание болельщиков на стадионе более приятным. Кроме того, будет увеличена вместительность стадиона, чтобы было меньше опасений со стороны болельщиков, что им не достанутся билеты, что согласно аудиторской проверке, проведенной в прошлом году, приносило до 20% от всей основной деятельности. Несмотря на то, что клуб перестал играть в еврокубках, он сумел возобновить продажи билетов после предыдущего снижения продаж в кассах.

С этой стратегией улучшения отношений с болельщиками, он стал вторым в Испании клубом, заключившим соглашение с компанией «Microsoft» для предоставления технологических услуг, применяемых в спортивной индустрии — таких, как настройка контента для болельщиков и запуск приложения, которое использует систему сбора данных, что позволит руководству лучше узнать своих болельщиков.

«Реал Сосьедад» освоил один из способов улучшить поступления из билетной кассы, но при этом располагать большей информацией о своей целевой аудитории, что может позволить настроиться на поиск новых спонсоров. Клуб сотрудничает с компанией «Coca-Cola», как почти и все остальные, и с пивоваренной компанией, которая продолжает быть партнёром клуба в течение многих лет. «Keler» — местный бренд, контролируемый компанией «Damm». Кроме того, «Kutxabank» — один из основных кредиторов, который разместил рекламу на нагрудной части футболок. Его задача заключалась в том, чтобы найти китайский бренд, желающий вкладывать инвестиции в клуб, который при этом не собирается становиться акционером. Компания «Qbao» заключила соглашение в 2014 году, а год спустя продлила его до 2020 года с конкурентным преимуществом в пользу ФК «Реал Сосьедад». Другая команда, с которой китайцы заключили соглашение — «Райо Вальекано», недавно отправившаяся в Сегунду. Этот факт позиционирует их компанию как надёжную.

 

 

Совместный проект с этой «Qbao» стал одним из первых, который прославлял логотип восточной группы на футболках. Связи между партнёрами окрепли вплоть до того, что в прошлом году был проведен товарищеский матч с азиатским гигантом, после чего рынок был зарезервирован великими клубами — «Барселоной» и «Реалом». В этом году клуб принял участие в программе «LFP World Challenge», и решил пойти к другому, североамериканскому гиганту. Там стремились прежде всего приблизиться к латиноамериканской аудитории, с мексиканцем Карлосом Велой в качестве коммерческой приманки — одной из главных звёзд клуба.

Баски показывают неплохие результаты в коммерческой области, они вышли на восьмое место по доходам в сезоне 2014/15, несмотря на гораздо меньшее количество спонсоров, кредиторов и партнеров.

Это та область, в которой, несмотря на изменения, произошедшие во время кризиса, клуб сумел даже уйти далеко вперед, встретившись с небольшими неприятностями между 2013 и 2014 годами, а уже в 2015/16 годах доходы от рекламы впервые превысили отметку в €8 миллионов.

В поисках партнёрства, бизнеса и администрирования, клубу пришлось столкнуться с новым соперником, чтобы завоевать симпатии и разделить бюджет спонсорства баскских компаний, таких как «Kutxabank», телекоммуникационная компания «Euskaltel» или букмекерская контора «Kirolbet», которые сотрудничают не только с двумя традиционными командами Страны Басков, но теперь должны адаптировать свои тарифы для закрепления ФК «Эйбар» в Примере и для того, чтобы вернуть «Алавес». В свою очередь, на данный момент клуб имеет выигрышную роль, так как построил свою долгую карьеру в элите испанского футбола, а также обладает сильной базой болельщиков не только в Сан-Себастьяне, но и во всей провинции.

Иньяки Отеги является генеральным директором клуба, чей штат насчитывает около 180 человек, из которых только 50 не относятся к строго спортивному персоналу. Из них десять работают в официальных магазинах.

 

Доходы (Оборот — общая сумма доходов за вычетом операционного дохода)

 

Основные источники дохода ФК «Реал Сосьедад» не изменились с приходом в Лигу Чемпионов. Спрос на абонементы и членство, ровно как и прибыль от рекламы, почти не меняется от года к году, даже после подписания договора с «Qbao». Этот контракт не помог превзойти тот потолок прибыли, который заметен в последние несколько лет. В то же время доходы от телетрансляций демонстрируют, что клубу удалось улучшить условия по своим медиаконтрактам, и в этом году доход составит €55 миллионов. Доходы от матчей резко снизились, так как отсутствуют выплаты от УЕФА.

 

Publicidad y comercial — Реклама

Television — Телевидение

Abonados y socios — Абонементы и членство

Competicion — Соревнования/Доход от матчей

Otros ingresos de explotacion — Операционный доход

Cifra de negocio — Оборот

 

 

Долг (Сумма долга за вычетом отложенного налога, дебетов и кассы)

 

Клуб из Сан-Себастьяна начал постепенное сокращение суммы долга, накопившегося за последние несколько лет, за счёт выплат в размере 20% доходов от трансферов своим кредиторам. И это больше, чем процент, установленный по договору. На сегодня самыми крупными кредиторами клуба являются «Kutxabank» (долг в размере €14,8 миллиона), и муниципалитет (долг в размере €14,8 миллиона).

 

Banca — Банк

Administracion publica — Общественные организации

Clubes — Клубы

Otros pasivos — Другое

Deuda neta — Общий долг

 

 

Расходы (расходы на персонал и игроков)

 

Усилия, направленные на увеличение оборота средств и получение максимально возможной прибыли от трансферов, сейчас дают клубу возможность сократить процент расходов на зарплату. Два года спустя после введения экономического контроля клуб тратил на зарплатный фонд 80% доходов, но в последние два года этот показатель опустился до 50%. На данный момент задача клуба — вернуться к прежним показателям.

 

Aprovisionamientos — Закупки

Gastos de personal — Расходы на персонал

Otros gastos de explotacion — Операционный доход

Amortizacion de inmovilizado — Амортизация недвижимого имущества

 

 

Итоги

 

Благодаря грамотной помощи юристов и изменениям в своей бизнес-модели клубу удалось оставить в прошлом финансовые провалы и бездумную потерю хороших игроков. Примером этому служат сделки по Ильярраменди и Гризманну, в которых команда получила до полумиллиона евро прибыли. Также удачно складывается для клуба и заключение медиаконтракта с «Mediapro». К сожалению, пока нельзя обсуждать точные цифры сделки, но предполагается, что прибыль составит €10 миллионов.

 

Plusvalias por transpasos — Доход от трансферов

Otros resultados/Subvenciones — Другое/Субсидии

Resultatos de explotacion — Доход от операций

Costes Financieros — Финансовые затраты

Resultado neto — Чистый доход