Гид финансов Ла Лиги. Королевские расходы Мадрида

«Реал Мадрид»

ВЛАДЕЛЕЦ Совладельцы

ПРЕЗИДЕНТ Флорентино Перес

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Хосе Анхель Санчес

ЧИСЛО ЧЛЕНОВ КЛУБА 91486 человек

СТАДИОН «Сантьяго Бернабеу» (в собственности)

ДОХОДЫ €581,61 миллиона

РАСХОДЫ €268,75 миллиона

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ €55,96 миллиона

ДОЛГ €378,1 миллиона

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ 169210371 подписчиков

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СПОНСОР «Emirates», «Adidas», «IPIC»

СПОНСОРЫ «Hankook», «Mahou», «Audi», «Microsoft», «EA Sports», «Hugo Boss»

 

«Реал Мадрид» остаётся самым дорогим в мире брендом футбольной индустрии по оценкам, полученным из разных источников. Ему удалось выйти на пьедестал клубов по стоимости, наряду с «Манчестер Юнайтед» и «Барселоной». Кроме того, в этом году клуб представит сводные счета деятельности на сумму в €620 миллионов, свободные от внеочередных выплат, среди которых нет ни единого евро, потраченного на трансфер игроков. Развитие «Реала» также имеет некоторое сходство с этими клубами, так как в ближайшее время клубу предстоит возобновить свои основные спонсорские контракты: с фирмой «Adidas», от которой, очевидно, «Реал Мадрид» потребует увеличить как минимум в два раза нынешние €40 миллионов, чтобы выйти на уровень рыночных цен; и с авиакомпанией «Emirates», так как €30 миллионов, которые она платит, выглядят немного устаревшей суммой по сравнению с тем, что получают соперники, особенно в Английской Премьер-Лиге.

 

Спонсорство клубу гарантирует и домашний стадион «Сантьяго Бернабеу», об изменении названия которого было заключено соглашение с нефтяной компанией «IPIC», а также о спонсировании большой части реконструкции стадиона. Дата начала выполнения работ находится в процессе рассмотрения. Городской Совет Мадрида может окончательно одобрить соглашение до конца года. Руководство настаивает, чтобы выполнение основной части работ пришлось на лето 2018 года. Следовательно, именно тогда и будут получены инвестиции в размере €400 миллионов на увеличение главного коммерческого потенциала мадридского клуба. 

«Белый Колизей» стал одним из тех, кто заключает больше всего сделок во всей Европе, но Флорентино Перес ставит целью придание ему большего количества видов деятельности, не только в дни проведения матчей: гостиница, увеличение числа торговых точек и ресторанов. Этот амбициозный план сопровождается новаторским соглашением с «Microsoft», с помощью которого создаются цифровые услуги для удобства любителей футбола, которые не находятся в VIP-зонах.

Транснациональная компания является одним из немногих партнёров Мадрида, который в течение многих лет вёл совершенно отличную от других больших клубов политику, и выбрал стратегию, больше похожую на стратегию УЕФА: небольшое количество спонсоров, но с более высокой оплатой, в обмен на гарантию эксклюзивности в таких активах как футболки, стадион и социальные сети. На самом деле у «Реала» есть только три главных спонсора и шесть глобальных, с компанией «Hugo Boss» и производителем покрышек «Hankook».

 

 

Эта формула, ограничивающая число ассоциаций, проникла даже в поле региональных спонсоров в рамках подхода, согласно которому нельзя иметь хорошую репутацию и вместе с тем быть временным партнёром многих брендов по всему миру. Примером такой стратегии на этом уровне является бренд «Nivea Men», который начал свою имиджевую стратегию в Испании, и теперь подписал контракты на его использование в 47 странах, что для клуба отражает ценность, которая позволяет количеству международных клиенту расти, чего очень сложно добиться при выборе стратегии распыления.

Мало кто сможет сказать, что это неправильная стратегия, особенно в свете результатов, которые она приносит. Располагая меньшим количеством спонсоров, «Реал Мадрид» получает примерно столько же, сколько и остальные большие европейские клубы, только без проведения различных маркетинговых ходов. Одним из отстающих компонентов стратегии «сливочных» является их социально-медийная стратегия, которая не позволяет им занимать лидирующие позиции по количеству подписчиков.

Вместо этого они решили обогнать остальных в традиционных каналах, запустив на цифровом телевидении единственный канал национального масштаба, который посвящён исключительно их команде. В этой области клуб также заключил соглашения с каналами «ВТ Sport» в Объединённом Королевстве и «RCN Television» в Колумбии, которые проводят трансляции на обоих рынках благодаря выступлениям Гарета Бэйла и Хамеса Родригеса. В южно-американских странах клуб раскручивает свой бренд через школы, которыми управляет организация, привлекая молодую аудиторию.

Интернационализация является той нишей, в которой клуб может получить доходы в кратчайшие сроки, вместе с бизнесом «Сантьяго Бернабеу», VIP-трибуны которого в три раза превышают количество VIP-трибун на стадионе «Камп Ноу». 

Обороты могут увеличиться в случае реконструкции стадиона, даже если в ситуации с текущими доходами клуб, кажется, достиг своей верхней планки. На горизонте появляются не только значительные возможности для бизнеса, но и некоторые специфические риски, которые могут поставить клуб в затруднительное положение. Европейская комиссия заставила государство потребовать от организации возврата €18,4 миллиона за операцию с покупкой земли. Санкции уже наложены, и сумма может быть снижена при передаче некоторых участков, которые в настоящее время не используются.

 

 

Кроме того, ещё предстоит увидеть, что произойдёт с санкциями FIFA в Спортивном арбитражном суде за нарушение правил при трансфере несовершеннолетних игроков.

Также FIFA может заставить клуб осуществить раньше срока покупку некоторых игроков, до того, как будет наложен запрет на покупку игроков, как это случилось с «Барсой», что приведёт к увеличению расходов на заработную плату и подвергнет рискам рентабельность.

В 2014/15 годах, согласно последним данным аудита, денежная масса уходящая на зарплаты представляла собой 66% от выручки, что на четыре пункта ниже максимального рекомендованного предела. На проспекте Конча Эспина финансовое положение значительно лучше. 1 января на казначейском счёте клуба было €108 миллионов и €445 миллионов собственного капитала, которые в дополнение к значительным продажам, осуществленным в последние годы, позволили ему выйти на сумму чистого долга ниже, чем у его главного конкурента, по подсчетам Примеры.

 

Доходы (Оборот — общая сумма доходов за вычетом операционного дохода)

 

Изменения в структуре доходов произошли из-за изменений в способе презентации финансовой отчетности, и если раньше в одной строчке указывались средства, полученные и от продажи членства и абонементов, и от использования стадиона, то сейчас это всё демонстрируется отдельно. Это было сделано для того, чтобы отчётность клуба по оформлению соответствовала отчетностям остальных клубов Примеры. Как и в большинстве клубов, медиа присутствие сейчас сведено к минимуму, а основным путем развития стало подписание контрактов с новыми спонсорами и согласий на туры команды, которые в общем принесут от €10 миллионов до €26 миллионов, что раньше казалось невероятной цифрой.

 

Publicidad y comercial — Реклама

Television — Телевидение

Abonados y socios — Абонементы

Competicion — Соревнования/Доход от матчей

Otros ingresos de explotacion — Операционный доход

Cifra de negocio — Оборот

 

 

Долг (Сумма долга за вычетом отложенного налога, дебетов и кассы)

 

За четыре года сумма финансового долга уменьшилась почти вдвое, но в 2015 году клубу пришлось позаботиться о рефинансировании кредита в €82 миллиона, который нужно погасить в 2017 году. После установления новых условий оплаты покашение кредита было перенесено на 2021 год, а первый крупный платеж — на 2018/19 годы, что дает клубу возможность провести необходимые инвестиции и получить деньги от дебиторов. В то же время, за последние четыре года удвоились долги другим клубам, что связано с подписанием таких игроков, как Гарет Бэйл и Хамес Родригес. В итоге общий долг существенно подрос.

 

Banca — Банк

Administracion publica — Общественные организации

Clubes — Клубы

Otros pasivos — Другое

Deuda neta — Общий долг

 

 

Расходы (расходы на персонал и игроков)

 

У мадридского «Реала» политика подписаний контрактов достаточно прозрачна по части амортизации, которая в последние четыре года составляла приблизительно €100 миллионов, что больше, чем у соперников, участвующих в европейских соревнованиях. Клуб может себе это позволить не только благодаря высоким доходам, но и потому, что его стратегия предусматривает прибавочную стоимость переходов игроков.

 

Aprovisionamientos — Закупки

Gastos de personal — Расходы на персонал

Otros gastos de explotacion — Операционный доход

Amortizacion de inmovilizado — Амортизация недвижимого имущества

 

 

Итоги

 

«Реал Мадрид» сумел реализовать модель, которая была и остаётся устойчивой — вне зависимости от небольших перемен в результатах деятельности клуба. Рентабельность клуба, как «Барселоны», так и «Мадрида», тесно связана с доходами от продажи игроков, что позволяет получить до 10% чистой прибыли. В последние годы, как это показано в ежегодных отчетах, от 50% до 100% заработков связаны с переходами игроков.

 

Plusvalias por transpasos — Прирост капитала от продажи игроков

Otros resultados/Subvenciones — Другое/Субсидии

Resultatos de explotacion — Доход от операций

Costes Financieros — Финансовые затраты

Resultado neto — Чистый доход