Гид финансов Ла Лиги. Сказка «Эйбара»

«Эйбар»

 

ВЛАДЕЛЕЦ Никому не принадлежит более 5% акций

ПРЕЗИДЕНТ Амайа Горостиса

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Патриция Родригес

ЧИСЛО ЧЛЕНОВ КЛУБА 5179 человек

СТАДИОН «Ипуруа» (собственность)

ДОХОДЫ €32,45 миллиона

РАСХОДЫ €13,8 миллиона

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ €7,8 миллиона

ДОЛГ €4,8 миллиона

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ —

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СПОНСОР «Avia» и «Wiko»

СПОНСОРЫ «Puma», «Euskaltel», «Coca-Cola», «San Miguel», «Kirolbet», «Eibar Motor», «Insalus», «Premier Class»

 

Вероятно, это один из самых глубоких глотков свежего воздуха, который сделала Примера за последние годы. После трудного первого сезона, «Эйбар» встречает свой третий год в Примере с одним из самых низких бюджетных показателей и моделью управления, в которой преобладает бухгалтерская осторожность. Даже бизнес-школа «IESE» опубликовала исследование, проведенное по баскской истории, которая за четыре года прошла путь от управления бюджетом в один €1 миллион до бюджета в €40 миллионов. 

 

 

Тем не менее, клуб строго придерживался одинаковой политики, которая, с божьей помощью, как, например, наложение административных обязательств на «Эльче», оставалась работоспособной. Сумма заработной платы не выходит из зоны комфорта, и составляет 66% от дохода, а что касается рентабельности, клуб входит в десятку лучших по чистой прибыли, и стоит почти во главе рейтинга, если сравнивать прибыль с доходами. Строгий и скромный клуб, который сумел использовать свои атрибуты в коммерческом русле.

Всё началось с увеличения капитала, к чему привело преобразование в спортивное акционерное общество, проведённое для того, чтобы оставаться в элите, несмотря на отсутствие долгов. Клуб должен был получить €1,9 миллиона при количестве членов немногим более 5000 человек, и в городе, который насчитывает менее 30000 жителей. Сложная ситуация, которая стала его лучшим оружием для привлечения болельщиков из 50 разных стран, которые внесли лепту, очарованные выступлениями небольшого клуба, желавшего занять место среди гигантов футбольной индустрии. Партнёры на международном уровне были найдены с лёгкостью, особенно в Японии и США, клуб верит, что в этих странах можно заработать большое признание. В Испании, однако, основным препятствием для увеличения базы болельщиков является его географическое расположение, город стоит на полпути между Бильбао и Сан-Себастьяном, где находятся два соперника с давними традициями в испанском футболе, «Атлетик» и «Реал Сосьедад».

«Эйбар» полагает, что ещё может вырасти в городах и посёлках долины Дева, где сейчас подписываются соглашения с местными клубами, но и стремится открыть рынки за пределами Страны Басков.

Этим летом был запущен проект совместно с ФК «Логроньес» из дивизиона Сегунда Б, согласно которому «Эйбар» сможет давать игровую практику игрокам своей футбольной школы, для которых нет места в филиале. Кроме того, это может в конечном итоге стать способом получения дополнительного дохода, так как на сегодняшний день «Эйбар» — один из немногих клубов, которые строят бизнес на трансфере молодых игроков из футбольных школ в клубы с большей экономической мощью.

Кроме того, в случае союза с «Логроньесом» будут приняты меры по продвижению бренда в Ла-Риохе. Это один из наиболее приемлемых вариантов, при том, что в тех краях годами не было профессионального футбола, ко всему прочему географическое расстояние между Логроньесом и Эйбаром облегчает перемещение болельщиков.

Привлечение болельщиков необходимо по нескольким причинам, но в основном потому, что более высокая посещаемость приведет к более прибыльному спонсорству и привлечёт бренды, которые не сосредоточены исключительно в Стране Басков. Клуб сделал качественный рывок вперед, когда прекратил сотрудничество с местной компанией «Hierros Servando» и заключил соглашение с сетью АЗС «Avia», которая располагает большим территориальным потенциалом. Кроме того, клуб продал место для рекламы на шортах французскому производителю смартфонов «WIKO».

Имидж бренда также улучшился за счет смены компании «Hummel» на «Puma», в то время как он сохранил связи с телекоммуникационной компанией «Euskaltel», которая заключила соглашения с четырьмя командами Страны Басков в Лиге Сантандер. Все эти отношения предполагают доходы в размере около €2,3 миллиона, если провести параллель с другими командами, находящимися в подобной ситуации. Кроме того, чрезмерная узость коммерческих контрактов остаётся проблемой для большинства опытных команд в элите, и даже для европейских лидеров.

Это главный источник роста клуба, осведомленного об ограничениях, которые не позволяют увеличить доходы за счет основных элементов, таких как кассовый доход или членские взносы. При этом, возможности для улучшения практически равны нулю, так как в прошлом году, имея 5179 членов клуба, средняя заполняемость стадиона достигала 82,4%. Кроме того, как объяснялось, для более половины матчей все билеты были проданы, а остались только места для членов клуба, которые не посещали стадион. Сегодня для упрощения продажи этих мест в определенные дни было создано специальное интернет-пространство.

В любом случае, задача клуба заключается в увеличении, насколько это возможно, потенциала стадиона «Ипуруа», хотя его расположение в городе и затрудняет это. Ожидается достижение показателя вместимости в 9 тысяч зрителей в 2019 году, что почти удвоит число мест по сравнению с годом перехода в Примеру. Тем не менее, это еще далеко не 15000, которые Ла Лига установила в качестве минимума, но сделала исключение для «Эйбара».

 

 

Для проведения работ необходима помощь Администрации Страны Басков, которая уже помогла профинансировать новый «Сан-Мамес» и реконструировать «Аноэту».

Патриция Родригес пришла в «Эйбар» в качестве финансового директора в 2014 году, а сейчас вступила на должность генерального директора, и находится в процессе расширения количества персонала. Год назад персонал насчитывал всего десять человек.

 

Доходы (Оборот — общая сумма доходов за вычетом операционного дохода)

 

«Эйбар» — клуб, доходы которого стремительно выросли. Именно на его примере можно рассмотреть, насколько велика разница между испанскими футбольными клубами разных категорий. Когда клуб играл в Сегунде Б, он еле-еле достигал миллионного бюджета, а его доходы почти поровну делились между кассовыми сборами и инвестициями спонсоров. Но когда команда перешла в Сегунду, улучшились показатели доходности, особенно вырос доход от телетрансляций, который на сегодня является одним из важнейших источников доходов. С переходом в Примеру о росте доходов можно и не упоминать: доход от медиаконтрактов вырос вдвое, а спонсорские инвестиции — втрое.

 

Publicidad y comercial — Реклама

Television — Телевидение

Abonados y socios — Абонементы и членство

Competicion — Соревнования/Доход от матчей

Otros ingresos de explotacion — Операционный доход

Cifra de negocio — Оборот

 

 

Долг (Сумма долга за вычетом отложенного налога, дебитов и кассы)

 

Общий долг клуба составляет €4,8 миллиона, но при этом на банковских счетах находятся более €8 миллионов в виде долгосрочных вкладов и фондов. Поскольку для справедливого представления информации о финансовом положении клубов было решено не рассматривать средства, которые они держат в виде банковских инвестиционных вкладов, то финансовая отчётность клуба также этого не отражает. На самом деле долговые обязательства «Эйбара» гораздо меньше, чем общая сумма долга других организаций перед ним.

 

Banca — Банк

Administracion publica — Общественные организации

Clubes — Клубы

Otros pasivos — Другое

Deuda neta — Общий долг

 

 

Расходы (расходы на персонал и игроков)

 

Бизнес-модель клуба основывается на постепенном параллельном росте расходов и доходов. Показатель амортизации от перехода от Сегунды Б к Примере вырос на 30%, что демонстрирует, что состав команды — это смесь собственных воспитанников и свободных агентов. Зарплатный фонд также заметно увеличился, хотя по этому показателю клуб всегда был в самом низу чемпионата, ведь на момент входа в круг элитных клубов эта статья расхода составляла лишь €10,9 миллиона. Остальные расходы увеличились вдвое, что связано с переходом в более высокую категорию.

 

Aprovisionamientos — Закупки

Gastos de personal — Расходы на персонал

Otros gastos de explotacion — Операционные расходы

Amortizacion de inmovilizado — Амортизация недвижимого имущества

 

 

Итоги

 

Траекторию взлета клуба можно сравнить по скорости с метеором. Клуб очень быстро достиг превосходных результатов и даже получил доступ к финансовому обеспечению, необходимому для обновления домашнего стадиона «Ипуруа». В то же время, политика клуба — это получение максимальных доходов не зависимо от трансферов игроков первого состава команды, ведь только в одном из четырех исследуемых лет клубу удалось получить дополнительный доход от такого типа сделок. 

 

Plusvalias por transpasos — Доход от трансферов

Otros resultados/Subvenciones — Другое/Субсидии

Resultatos de explotacion — Доход от операций

Costes Financieros — Финансовые затраты

Resultado neto — Чистый доход