Гид финансов Ла Лиги. «Теперь попробуйте наш огурец»

«Леганес»

 

ВЛАДЕЛЕЦ «Hause La Fuente» (73,24%) и «Invermercados de Valores» (23,59%)

ПРЕЗИДЕНТ Виктория Павон

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Фелипе Морено

ЧИСЛО ЧЛЕНОВ КЛУБА 8800 человек

СТАДИОН «Бутарке» (разрешение, выдаваемое государственным органом)

ДОХОДЫ €4,12 миллиона

РАСХОДЫ €2,68 миллиона

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ €0,02 миллиона

ДОЛГ €0,6 миллиона

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ 74956 подписчиков

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СПОНСОР «Joma» и «Mbuzz Sport»

СПОНСОРЫ Городской Совет Леганеса, «Coca-Cola», «Mahou», «Golden Park», «TeleUTaxi», «Sambil Outlet»

 

ФК «Депортиво Леганес» пишет свою собственную историю, но, правда, не без определенных параллелей с «Эйбаром» на своём последнем этапе, и с «Алавесом» несколько лет назад. Что касается первого, он прошел головокружительный путь из Сегунды Б в сезоне 2013/14 до дебюта в Примере в сезоне 2016/17, после того, как поднялся, имея самый низкий бюджет в категории вместе с «Льягостерой». Второй клуб поднялся, находясь в третьей категории испанского футбола и на грани исчезновения. 

«Леганес» пережил аналогичную ситуацию, которая случилась с ансамблем из Витории, когда в 2003 году он перешел в руки иностранного инвестора, аргентинца Даниэля Гринбанка, который оставил сводные счета деятельности в красном цвете, а клуб в Сегунде Б. Год спустя контрольный пакет акций выкупила местная компания-застройщик, но неуплаты стали носить постоянный характер в новой категории и клуб не мог справиться с образовавшимся долгом.

От печального исхода их тогда спас брак Виктории Фелипе и Морено Павона, президента и вице-президента соответственно. В конце 2008 года они стали владельцами контрольного пакета акций, взяли на себя все долги и выровняли баланс клуба через вклады в €500000. С этого момента модель управления кардинально изменилась.

Модель основывалась на строгой трансферной политике, ориентированной на приобретение игроков, которые были отвержены их родными клубами, для стимулирования работы в команде. Это единственный клуб, который в этом году будет играть в Лиге Сантандер, и который в течение последних четырёх лет, согласно аудиту, помимо подъёма, не выделил ни одного евро на амортизацию для покупки игроков.

Его главная проблема такая же, как у «Хетафе» в последние годы — сложности в сохранении талантов из-за конкуренции на рынке футбольного образования с «Реалом» и мадридски «Атлетико» в регионе. Более того, факт нахождения вблизи от испанской столицы также является препятствием для привлечения новых членов клуба. Несмотря на то, что клуб удвоил этот показатель в течение двух последних лет до 5000 членов, эти цифры всё еще ниже, чем у «Эйбара».

Городской совет надеется, что эта ситуация изменится в лучшую сторону после дебюта в Примере, и даже предпринял шаги по расширению возможностей городского стадиона «Бутарке», с чуть более чем 8000 мест, имеющихся на данный момент, до 12000 мест. Даже в этом случае вместимость стадиона остается меньше 15000 сидячих мест, что требует Ла Лига, но для «Леганеса» она решила сделать исключение.

В офисах в течение нескольких лет ведётся работа по привлечению большего числа поклонников в рамках дерзких маркетинговых кампаний, в которых персонал играл с огурцом, овощем, который некоторое время назад выращивали в Леганесе, и который теперь используется в качестве прозвища. А также в качестве коммерческой приманки: команда вошла в Сегунду с лозунгом «этой лиге не хватало хорошего огурца», в то время как в этом сезоне лозунг превратился в «теперь попробуйте наш огурец». Также была проведена акция «почувствуй себя шейхом», когда болельщик мог напечатать свои имя и профиль в соцсетях на футболке, которая использовалась во время игры. 

Все эти действия были сделаны с целью временно нашуметь и заставить говорить о «Леганесе». Они сделали клуб привлекательным для международных брендов, таких как саудовская компания «Mbuzz Sport», которая станет генеральным спонсором на дебюте клуба в Примере. 

Вместе с ней сотрудничают и местные предприятия, которые в течение многих лет остаются партнёрами клуба. Эти соглашения никогда не приносили суммы, превышающие €600000 в общей сложности, но теперь ещё предстоит выяснить, что произойдёт в Примере. Клуб получил грант от Городского Совета, который, взамен на это, появится на футболке на том же уровне, что и эмблема клуба. Он является настоящим приверженцем клуба, так как в дополнение к расширению стадиона Городской Совет также начал вести переговоры о строительстве спортивного городка для создания в городе футбольной базы, которая воспользуется новым полем, присоединённым к городскому стадиону, которое также используют другие клубы в городе. Но помимо помощи Администрации, увеличение доходов уже гарантированно произойдёт за счёт телевидения (с €4 миллионов до €40 миллионов) и эксплуатации рекламных экранов. Зато на момент подписания этого номера в печать клуб так и не нашёл генерального спонсора для футболки. 

В прошлом году в конце сезона появился концессионер «Mercedes Citycar Sur» с желанием разместить рекламу на футболках, но актив уже был передан банку «Novobanca». Компания «Golden Park» обновила соглашение, их логотип по-прежнему находится на шортах.

Это станет основным слабым местом клуба в новой категории, хотя две других команды уже побывали в этой ситуации, когда им пришлось побыть как минимум месяц без генерального спонсора, чтобы начать гонять мяч. Проблема, с которой бренды не рискнут иметь дело более чем на один сезон за определённую цену, если траектория этого клуба не дает понять, что он закрепится в категории, которая действительно гарантирует внимание средств массовой информации. Это нетривиальный вопрос, поскольку ограничение инвестиций в маркетинг приносит большое количество внимания средств массовой информации только в течение одного сезона, после чего есть риск потерять всё на следующий год. 

Если бы «Леганес» не был футбольным клубом, он мог бы стать малым предприятием, управление которым взяли бы на себя два его основных акционера.

 

Доходы (Оборот — общая сумма доходов за вычетом операционного дохода)

 

Будто стартап, который «выстреливает» со своей разработкой, «Леганес» демонстрирует успехи в своей деятельности. За четыре года команда преумножила свой оборот в 133 раза, с €300000 в Сегунде Б до €42 миллионов, что получит команда в Лиге Сантандер. Тем не менее, у команды есть проблемы с продажей абонементов и билетов на матчи, хотя ожидалось, что цифра будет удвоена и составит €289000 в сезоне 2015/16. Что касается спонсоров, то их желание инвестировать возросло с переходом команды в новую категорию.

 

Publicidad y comercial — Реклама

Television — Телевидение 

Abonados y socios — Абонементы и членство

Competicion — Соревнования/Доход от матчей

Otros ingresos de explotacion — Операционный доход

Cifra de negocio — Оборот

 

 

 

Долг (Сумма долга за вычетом отложенного налога, дебитов и кассы)

 

Клуб сделал выводы из прошлых ошибок, и с приходом новых акционеров в 2008 году принял решение отказаться от внешнего финансирования. Шли годы и менялись категории, но клуб продолжал снижать долю заёмного капитала и фактически сосредоточился на поиске компромиссов с кредиторами. Также у клуба есть долговые обязательства перед небанковскими юридическими лицами. С переходом в новую категорию ничего не должно измениться: баланс останется расчищенным, а сам клуб будет обрастать имуществом.

 

Banca — Банк

Administracion publica — Общественные организации

Clubes — Клубы

Otros pasivos — Другое

Deuda neta — Общий долг

 

 

Расходы (расходы на персонал и игроков)

 

Контролируя каждый потраченный евроцент, клуб предпочитает копить средства, чтобы обеспечивать достойный оклад и поддерживать бюджет даже при снижении доходов. Это подтверждается фактом, что клуб практически не нуждался в амортизации. Расходы на различные закупки не выросли, несмотря на смену дивизиона, а вот операционные расходы увеличились вдвое из-за увеличения количества переездов.

 

Aprovisionamientos — Закупки

Gastos de personal — Расходы на персонал

Otros gastos de explotacion — Операционные расходы

Amortizacion de inmovilizado — Амортизация недвижимого имущества

 

 

Итоги

 

Финансовые результаты клуба очень сбалансированы, что хорошо и плохо одновременно. С одной стороны, клуб так и не получает большой прибыли, но с другой стороны, с тех пор, как команда покинула Сегунду Б, ей удалось удерживать баланс в плюс или минус относительно нуля, который можно измерить тысячами евро. Несмотря на некоторый дисбаланс по нескольким статьям расходов, связанный, в первую очередь, с переходом в другой дивизион, можно уверено говорить о финансовой стабильности клуба. Также, помимо доходов клуба от своей прямой спортивной деятельности, он получает ежегодную субсидию от муниципалитета, что помогает ему держаться на безопасном уровне.

 

Plusvalias por transpasos — Доход от трансферов

Otros resultados/Subvenciones — Другое/Субсидии

Resultatos de explotacion — Доход от операций

Costes Financieros — Финансовые затраты

Resultado neto — Чистый доход