Сколько «Барселона» может заработать на спонсорских контрактах?

Бывший коммерческий директор «Барселоны» Жорди Кампс решил опубликовать авторскую заметку в MD по поводу финансовой стратегии футбольных клубов.

Самое главное для футбольного клуба – это, несомненно, успех на поле. Забивая больше голов, чем соперник, вы выигрываете матчи, что позволяет вам бороться за самые престижные трофеи. Это, в свою очередь, приводит к тому, что клуб становится более любимым, его больше узнают в СМИ, у него появляется больше болельщиков. В общем, победы автоматически увеличивают доходы клуба (телевидение и призовые) и дают ему гораздо больше возможностей для более эффективной монетизации других источников доходов (стадион и коммерческая деятельность).

У футбольного клуба, в той или иной степени, есть как минимум 3 основных источника доходов:

1️⃣ телевизионные (или медиа) права;

2️⃣ эксплуатация сооружений (стадиона);

3️⃣ коммерческая сфера, которая, в свою очередь, делится на несколько субисточников дохода: спонсорство, лицензии, товарищеские матчи, академии, специальные проекты и т. д.

Для так называемых «грандов европейского футбола» (доход более €400 млн в год) каждый из этих 3 основных источников дохода составляет примерно треть от общего оборота (больше или меньше, в зависимости от особенностей национального чемпионата и вместимости стадиона).

С другой стороны, для небольших клубов права на телетрансляции могут давать более 75% от общего дохода. Впрочем, телевизионные права централизовано управляются руководством турниров, поэтому у клубов мало возможностей для переговоров. В свою очередь, доходы от стадионов ограничены вместимостью и перечнем услуг (хотя есть много возможностей для максимизации доходов). Поэтому коммерческая сфера кажется источником доходов, который можно увеличить в наибольшей степени, особенно на международном и цифровом уровне.

В коммерческой сфере, которая в некоторых случаях составляет более 45% доходов клуба, наибольший вес имеет отдел спонсорства, наиболее важными соглашениями которого являются:

• технический спонсор (Nike, Adidas, Puma и др.);
• спонсоры, занимающие зарезервированные места на футболке (на груди: Emirates, Spotify, Riyadh Air и др., и на рукавах: HP, Ambilight, Hyundai и др.);
• спонсор тренировочной формы и спонсор названия стадиона.

Когда-то «Барселона» решила разместить на футболке символ UNICEF – одна из самых высоко ценимых и почитаемых инициатив в мире спорта и развлечений. И хотя многие хотели бы, чтобы UNICEF (или аналогичная организация) снова заняла центральное место на футболке «Барселоны», реальность такова, что отказ от важного пункта доходов кажется нецелесообразным для клубов, которым нужны эти средства, чтобы иметь возможность продолжать покупать лучших игроков и платить им зарплаты, дабы оставаться конкурентоспособными на самом высоком уровне.

Клуб, который лучше всех продаёт места на футболке, в настоящее время получает за это около €85 млн в год (примерно 10% от общего оборота клуба). Таким образом, если этот клуб продолжит успешно реализовывать свою коммерческую стратегию с хорошей методологией и в долгосрочной перспективе (а футбольная команда будет сопровождать её победами на поле плюс подписание звёздного игрока), мы можем прогнозировать, что с 4 спонсорскими слотами (центр футболки, рукав футболки, тренировочная форма и имя стадиона) этот клуб сможет зарабатывать около €130 млн в год (15% от общего оборота).

И это не считая технического партнёра, заключив два вида соглашений с которым – спонсорское и лицензионное (роялти, получаемые от продажи кобрендовой продукции) – клуб мог бы иметь минимальный гарантированный доход в размере еще €100 млн в год, что в сумме с остальными 4 спонсорами составит около 25% оборота клуба всего за 5 контрактов.

Будь то создание команды-победительницы или ведение бизнеса, управление клубом никогда не может быть краткосрочным, эмоциональным или совершаться с помощью импровизаций. Хотя прелесть футбола (как вида спорта) как раз в том, что вы никогда не знаете, что может произойти.

_{Фото - FC Barcelona ©}