Гид финансов Ла Лиги. В поисках логотипа для футболки

Клубы Примеры до сих пор испытывают проблемы с поиском брендов, заинтересованных в размещении своего лого на футболках игроков. Так, «Валенсия» и «Севилья», клубы с мировым именем, и вовсе сегодня предпочитают не размещать ничьё имя на своей форме. Всего испанские клубы зарабатывают на этом около €87,5 миллионов, причём 85% приходятся на «Барселону», «Реал Мадрид» и «Атлетико Мадрид».

При поиске спортивного партнёра бренды ориентируются на ценности, которые развивает команда, а также на известность ее имени в медиапространстве — на ТВ или в онлайн-ресурсах. Это объясняет проблемы, которые испытывают некоторые испанские клубы при поиске коммерческого спонсора, который мог бы разместить свой логотип на футболке команды. За три недели до начала сезона 2016/17 восемь команд еще не определились с именем спонсора на передней части футболки. С этой проблемой уже давно не сталкивались «Барселона», «Реал Мадрид» и «Атлетико Мадрид», которые с каждым разом только улучшают условия своих контрактов с такого типа спонсорами. На эти три клуба приходится 85% от общего дохода Ла Лиги Сантандер по этой части. Этим командам помогает их участие в соревнованиях самого высокого уровня, особенно в Лиге Чемпионов, а также наличие большого и регулярно пополняемого списка титулов и наград. Всё это гарантирует частое появление команды в медиаресурсах как дома, так и за рубежом, и интерес пользователей социальных сетей — показатель, который с каждым годом приобретает всё большую важность.

Следом за первой тройкой клубов идут «Валенсия» и «Севилья», два клуба, которые снова проведут сезон без генерального спонсора, так как до сих пор не могут найти бренд, который бы соответствовал их требованиям и ожиданиям. Таким образом клубы заявляют, что для них лучше никого не рекламировать, чем повредить своей репутации контрактом с непроверенным спонсором. 

В подобной ситуации оказался «Бетис», который был вынужден решать проблемы с Министерством Финансов, из-за того, что его спонсор оказался китайской торговой компанией, нарушающей закон. Контракт, заключённый на два года, мог бы помочь клубу сохранить финансовую стабильность, но из-за происшествия в сезоне 2012/13 от продления контракта с клубом отказалась и компания «Cirsa». 

В том же секторе, в игорном бизнесе, спонсора для себя нашла «Малага», им стала компания «Marathon Bet», которая заняла рекламное место, с 2011 по 2015 год принадлежавшее ЮНЕСКО.

Клубы ищут местных спонсоров

Многие клубы в последних сезонах не могли похвастаться стабильностью, в то время как некоторые бренды ищут краткосрочные контракты с гарантией того, что команда будет участвовать в соревнованиях на высшем уровне и не «скатится». Например, сеть заправочных станций «Avia» обновляет контракт с «Эйбаром» перед каждым сезоном. «Осасуна» и «Алавес» находятся в поиске спонсоров по причине изменения цен при переходе из Примеры в Сегунду, и наоборот. Очень часто поиск спонсора заканчивается подписанием договора с местной компанией, которая не способна предоставить тот же уровень поддержки, как немецкие спонсоры Бундеслиги. Примером такой команды может служит «Сельта» из Виго с компанией «Citroen», которая являлась спонсором команды до того момента, пока не отказалась от сотрудничества. Клубу удалось разрешить финансовые затруднения благодаря сотрудничеству с компанией «Estrella Galicia», которая была спонсором команды с 2009 года, параллельно спонсируя «Депортиво» из Ла-Коруньи, где компании принадлежит 1% капитала. 

Сотрудничество с местными компаниями сложилось и у «Атлетика» — с «Kutxabank», и у «Вильярреала» — с «Pamesa Ceramica», но стоит отметить, что эта компания принадлежат Фернандо Роигу.

В большинстве случаев поддержка местных предпринимателей оказана с подачи муниципалитетов с целью улучшить экономическую ситуацию и имидж региона в глазах туристов. Примером этому служат «Спортинг» и «Лас-Пальмас». 

Непросто обстояли поиски стабильного спонсора и для «Сосьедада». Клуб начал сотрудничество с китайской компанией «Qbao», которая на тот момент уже подписала контракт с «Райо Вальекано». В прошлом году стороны согласились продлить контракт до 2020 года, с условием, что спонсор окажет финансовое содействие в реконструкции стадиона «Аноэта». 

Но на сегодняшний эта компания — не единственный азиатский бизнес-гигант, заинтересованный в испанском футболе и заявляющий о заключении рекламного контракта с командой Примеры. Производитель игрушек «Rastar Group» заключил соглашение с «Эспаньолом» с целью продвигать свой бренд в Испании. После того, как «Гранада» перешла в руки китайского предпринимателя Джин Лиджана, было подписано несколько соглашений о сотрудничестве с китайскими компаниями, например, с «Energy King», китайским производителем энергетических напитков, чей логотип появится на футболках игроков команды в этом сезоне.

«Joma» догоняет «Nike» и «Adidas»

Частота, с которой некоторые клубы меняют спонсоров в последних сезонах, контрастирует со стабильностью в отношениях команд с их техническими поставщиками. Это объясняется желанием крупных спортивных компаний заключать долгосрочные (не менее трёх лет) договоры о сотрудничестве, чтобы успеть окупить инвестиции и надежно закрепиться на рынке и получить лакомую долю рынка. Также клубы не спешат отказываться от бесплатных поставок спортивной экипировки и оборудования и бонусов за их использование и рекламу. Ранее на испанском рынке спортивных товаров главенствовали «Nike» и «Adidas», но в этом сезоне бренд «Joma» начал активно развивать рынок, присоединив к своему портфолио ещё одну команду. Компания получит рекламу в Лиге Чемпионов, заключив соглашения с «Эспаньолом», «Гранадой», «Леганесом», и сейчас — «Вильярреалом», ранее сотрудничавшим с китайской компанией «Xtep». 

Сотрудничество с этими командами позволяет «Joma» конкурировать с лидерами рынка — «Nike» и «Adidas». «Nike» сегодня сотрудничает с «Малагой», «Атлетиком Бильбао», «Атлетико Мадрид» и «Барселоной». В 2018 году каталонский клуб станет самым высокооплачиваемым клубом в мире, получив по договору €105 миллионов, в то время как сейчас команда зарабатывает на сотрудничестве с «Nike» €85 миллионов в год. 

Единственным клубом, способным на конкуренцию с «Барселоной» по части рекламных контрактов, мог бы стать «Реал Мадрид», который уже несколько месяцев ведет переговоры с «Adidas», в испанский портфель которого входят договоры на рекламу с «Валенсией», «Бетисом», «Сосьедадом», «Сельтой» и «Осасуной». 

Такие бренды спортивных товаров, как «Acerbis», «Lotto», «New Balance», «Puma» и «Hummel» также представлены в Примере. При этом бренд «Hummel» теперь представлен в Примере благодаря успешной игре «Алавеса», тогда как производитель спортивной обуви «Kelme» перешел в Сегунду дважды — сначала по контракту с «Эльче», а теперь — с «Райо Вальекано».